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郑州一个楼盘大幅降价而不惊动老客户的成功案例

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发表于 2012-2-1 14:26:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
眼下市场是冷的冰冻,所以很多项目都以降价来促销,但是,每每降价都会引来老客户的不满,甚至发生打砸售楼部的严重情况。小生以前老是看各位前辈的经验,这次小生也和大家分享一个大幅降价而不惊动老客户的案例。
' {: c, U$ ]2 ~: \4 S6 N6 ?4 a项目地处郑州西区,城市主干道农业路最西端路北,但还未到西环边。一个往东往南一点即是繁华的不冷不热的地段。楼盘属于是尾盘,房源也就剩百十套了,十月份、十一月份还是6500上下,周边的楼盘也就是6500——7K的水平,到了12月份,眼看到年底了,开发商资金越发紧张,于是乎同意代理商降价。$ t& X" e( L, x% g* ~  m* r( j) k
废话说完了,且看其操作策略:, k9 s: B% I; z' d
1.媒体——选择大河报,河南最具影响力的平面媒体。周三地产专版。
& D1 F0 ]- A0 f$ \  L6 ^3 A7 }2.客户障眼法——在同一天的报纸上,同时发布2篇报广。第1篇:正常的本项目广告,突出价格,6500/平米,开发商、代理商等项目信息一律常规体现。第2篇:以代理商的名义发布房产销售信息,[现本地产经纪公司代理销售XX城一批团购房源,价格优惠,原价基础上优惠20%以上。]画面纯底色,不加任何项目景观、开发商等项目信息,但联系电话仍然是售楼部的。3 `7 {" W: G8 {
一波广告出去,来电二百来通,销售四十多套。6 O) N+ n6 Z6 n+ ^2 m# h

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 楼主| 发表于 2012-2-1 14:46:14 | 显示全部楼层

顶一下

没人回复,我自己顶一下
发表于 2012-2-1 15:35:00 | 显示全部楼层
一开始可能问题不大,消息传开后老客户还是会找麻烦的
发表于 2012-2-1 15:52:58 | 显示全部楼层
老客户还是会来找麻烦的,不过我们的目的是销售,见招拆招吧
发表于 2012-2-1 16:13:05 | 显示全部楼层
还是有效的
发表于 2012-2-1 16:29:20 | 显示全部楼层
开发商金蝉脱壳,不知道脱不脱的干净啊
发表于 2012-2-1 16:33:30 | 显示全部楼层
一旦老客户知道也会产生一定的影响,但开发商的目的达到了!
发表于 2012-2-1 16:39:03 | 显示全部楼层
呵呵,不错,但是没人对比两版广告的电话么?
发表于 2012-2-1 17:14:30 | 显示全部楼层
好一招借尸还魂!
发表于 2012-2-7 15:54:06 | 显示全部楼层
说是的盛联阳代理的晶华城吧,这个也不是特别完美,还是有一定的隐患,只是在宣传上方法比较巧妙,郑州同行交流82261694
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